-

張必興自然知道這些人的想法，“很多事，一開始我也是不信的，其實到現在，我感覺也依然跟不上馮總的腳步，”

“因為這樣的腳步，根本就冇人跟得上，”那邊的五人得出一個結論。

他們認為那些肯定都是假的。

“或許吧，但真不是你們認為的那樣，”張必興說。

他之所相信快遞項目，確實是公司很早就在做準備，而不是看中了他的點子，是因為馮一平那幾次跟他就快遞行業深入的談話，以及存檔的相關分析報告。

馮一平跟他闡述的關於對快遞公司，以及快遞市場的規劃，不但讓他有了一種使命感，也正是他在這幾位此時草莽氣息頗重的同行麵前，保持著心理優勢，甚至帶有俯視意味的原因所在。

“不知道大家有冇有留意過一組數字，按官方的統計，去年，我們全國的快遞件數，是5.56億件，今年預計會在6.8億件左右，”

“我們知道啊，我們也預計，接下來的幾年，快遞市場，都將保持這樣的增長速度，也就是每年的增長，都將超過20%，”這樣跟他們的發展息息相關的數據，他們自然也會關注。

“我們據此預計，到後年，也就是06年，國內的快遞業務量，肯定將超過10億件，”

那幾位說到超過10億件時，都忍不住有些振奮，因為這樣被他們公認覺得靠譜的預計，讓他們對未來有了更大的期許。

但是看到張必興，他們又有些激動不起來。

國內的快遞包裹，其實目前主要以三個大圈子為主，珠三角，長三角，以及以首都為中心的京津翼一帶。

國內的快遞業，相應的也可以劃爲三大幫，以他們為代表的華東係，去年包了幾架貨機，主攻高階市場的華南係——這也是他們主要的競爭對手。

至於華北係，可能是因為地域的原因，那兩家竟然像染上了官僚氣息一樣，行事拖拉，反應遲鈍，真的是不足為慮，將來肯定隻有被自己幾家替代的份。

也就是，國內這些快遞包裹中的大多數，將主要由他們華東係的這幾家承攬。

本來挺好的，但是，這裡突然又冒出一家嘉盛快遞，他不但背靠嘉盛這個龐然大物，還有在全國都網絡齊全的嘉盛物流做支撐，幾乎是從成立的那一刻起，就開始了強勢崛起。

這樣的情況，真的讓他們如鯁在喉。

這樣的情況下，你說你不是跟我們搶生意的？

“關於這幾年國內快遞包裹的類型，我們做了一些統計分析，國際的，隻占總數的10%以下，當然，這一塊市場，目前由dhL等國際知名的快遞公司把控，”張必興說起另一組數據。

這一組數據，那幾位還真冇分析，此時都凝神在聽。

“國內異地的是大頭，占了至少超過六成，接近七成的份額，”

“剩下來的兩成多，是國內同城的包裹，”

“我們預計，不管接下來快遞市場如何快速發展，這三塊的占比，都差不多是這樣的份額，”

“業務的大頭，始終應該是國內異地，”那五位對這一點，也冇有異議。

“我之所以說，我們不是和各位搶生意的，是因為我們的定位，隻聚焦在國內同城的業務，而且還是國內同城業務中的一小塊，”張必興解釋道。

說完這話的張必興，又遭受了群嘲。

笑話，同城業務中的一小塊，就不是跟我們搶生意？

“這一小塊，對我們嘉盛商城，會非常重要，但是，絕對不是各位感興趣的業務，”

那幾位依然冇說話，一副我靜靜的看著你裝13的樣子。

“因為這一塊，將是我們嘉盛商城，未來將在國內的大型城市，推出的當日達業務，”

那幾位這時就有了點興趣，這樣說來，還真不算是跟大家搶生意。

“你們自然也知道，這樣的業務，其實是為了嘉盛商城配套，投入和產出，絕對不成比例，這樣的業務，如果交給幾位來做，嘉盛商城自然給不出大家期待的報酬，所以這些業務，隻能由我們自己完成，”

“說白了，我們嘉盛快遞，就有點相當於是嘉盛商城的附庸，”

張必興把話說到這裡，對麵的那幾位才真正的放鬆下來，這個解釋，確實很合理。

“張總，喝茶，”

既然不是對手，至少不是主要的對手，他們對張必興的態度，馬上有了很大的轉變。

“其實這些規劃，我們一開始就希望和各位溝通，但一直冇有合適的機會，”

張必興這話，讓那五位稍稍有些不自在。

他確實在嘉盛快遞剛成立的時候，就發出了這樣的邀請，但那會嘉盛商城的機會還冇正式對外披露，他們幾家不用從嘉盛接生意，哪會和他這個強勢崛起的競爭者見麵？

“沒關係，市場足夠大，我們歡迎像嘉盛這樣有想法的同行，”

排除了嘉盛的威脅，他們又開始假大方起來。

“是的，市場足夠大，其實，可能比我們預計的都要大，”張必興說，“按我們馮總的預測，他認為，10年後，我們每天要處理的國內的快遞包裹，就將接近1億件，”

“每天一億？”“嘖，”

四個人齊聲發問，另外一位，則激動到把半杯茶倒在自己身上。

不過，他無視了服務員帶他去換一件衣服的請求，和其它四位一起，死死的盯著張必興。

乖乖隆地咚，每天一億件，那一年就是300多億件，這市場，這前景，這錢景……，他們都有些不敢想。

“那是我們馮總的判斷，你們也知道，馮總是出了名的眼光好，重點是，截止到現在，他的所有重要的判斷，還都冇有出現失誤，”張必興說。

“每天一億件啊！”現在，是輪到那五位覺得這石舫裡有些熱。

馮一平的眼光，他們也是知道的，他既然做出了這樣的判斷，那十年後，快遞市場的發展，還就真有很大機率達到日處理近億件的規模。

“所以，我們將來的主要問題，不是競爭對手太多，而是件太多，我們人手太少，不能及時處理，我們知道，快遞行業，其實算是個勞動密集型行業，”

“那個問題不是問題，”那幾位同時表態，我們不愁生意多，“人嘛，有的是，”

“問題是，員工從5千變成5萬，日處理包裹，從1000萬到一億，我們不管是管理上的問題，還是運營中的壓力，同樣也會是十倍、百倍、千倍的增加，”

這確實是個問題，負責5000人工資，和負責5萬人的工資，那壓力肯定不是一樣大。

當處理的包裹為一萬件時，差錯率在萬分之一，已經控製得非常好，但如果這個數量達到一億，差錯率如果還在萬分之一，那問題可就相當大了。

“這就是我之前提到的另一個方麵，我們進入一個行業，不但不會跟同行們搶生意，還會幫著提高這個行業的發展，”張必興說。

為了不讓人可能會拂袖而走，他之前並冇有說這一點。

說進入一個行業，不跟同行搶生意，就已經讓人很難理解，在此基礎上，你還說你為的是幫助大家提高這個行業的發展，怎麼可能？誰信？

你是雷鋒嗎？就是雷鋒也冇這麼做的！

如果之前張必興說出這話，那五位即便不拂袖而走，也一定會覺得他是滿口胡柴。

但現在聽到這話，彆說，他們還真不是太懷疑。

“在這方麵，我們有非常係統的安排，想必大家都已經見到我們在國內一些樞紐城市建設的中轉中心，或者是正在籌備建設的中轉中心，”

“當然知道，這確實是大手筆，這些中轉中心，有效提高了我們的效率，”

懷著不同的心思，嘉盛建設的中轉中心，他們都去看過。

“跟我們真正的規劃比，目前的這些，真算不上大手筆，在我們的規劃中，一線城市，至少要配套一個麵積超過1500畝的中轉中心，其它的大中城市，以及樞紐城市，同樣會配套有大規模的中轉中心，”

“也就是未來，我們會在全國各地，都建立起這樣為快遞服務的中轉中心，”

那五位又再一次被震住，“這好像是國家行為？”有人小聲嘀咕。

確實，如果嘉盛真的建立起這樣的一箇中轉中心網絡，那就真的接近國家行為。

“我們之所以這麼做，是因為我們發現，用於等待發貨和最後上的時間，會占整個投遞時間的30%以上，”

“相信大家也知道，馮總提出了雲計算和大數據的觀念，依托這些完善的中轉中心，我們會建立一個非常強大的係統，建立起一個協調各家資源的調度中心，”

“舉例說吧，我們嘉盛鋰電池，要從這裡發一套電動車用的電池到首都，在線資訊平台顯示，陳總你公司的快遞員就在我們鋰電池園區周圍，則係統馬上會給陳總你的公司發去指令，通知你們去收貨，而後將貨按規定的時間送到我們的中轉中心，”

“然後此時係統可能會顯示，聶總公司正有乾線車輛要發車到首都，那我們會通知聶總公司，將鋰電池裝車送到首都的中轉中心，”

“到了首都的中轉中心，可能顯示喻總家正有員工，要去鋰電池那買家小區的周圍……，”

張必興把馮一平跟他說的話，近乎原樣重複了一遍——好吧，這其實就是後來的菜鳥網絡。

此時那五位的十隻眼睛，全在放光。

“我們要做的，還不止這些，比如說在前期的分揀階段，麵對運達的那些堆成山一樣的包裹，正確的把他們分揀出來，是一件要耗費大量的人力和時間的工作，”

“為此，我們正在研究各種自動化的技術，以求節省成本，提高效率，你們可能冇有留意到，馮總已經和國外很多家研究人工智慧的公司，在這些方麵進行合作，”

“同樣，在後期送達階段，也就是最後的100米，我們也經常會遇到在樓下，在小區門口，等一個用戶來取件，會等上好幾分鐘，或者是十幾分鐘的情況，為此，我們也在研究相關的技術，而且聽說，已經有了很大突破，”

這自然說的是後來的速遞易。

也是為了不重蹈速遞易從盛極一時，到瀕臨退市的覆轍，馮一平覺得，現在就聯合實力還不是很雄厚的四通一達，和他們捆綁在一起，時機非常好，也非常有必要。

雖然明白嘉盛這樣的規劃，並不是冇有自己的打算，比如，如果真的建立起這樣一個網絡，那就相當於在物流方麵，對其它電商平台，形成了巨大的優勢。

但是，這樣必將深刻影響至少是快遞行業的規劃，目前看來，國內好像真就隻有嘉盛有這個想法，也有這個能力。

“張總，我們邊吃邊談，”那五家裡，繼承了英年早逝的聶先生的衣缽，此時可以算是帶頭大哥的陳總，拉著張必興朝餐桌走去，“今天所有的花費，一定要由我們來出，不然，你就是不給兄弟麵子，”

“張總，今天真是聽君一席話，勝讀十年書，”聶先生的弟弟說，“什麼時候，我們能和貴公司，做進一步的交流？”

“張總，冇得說，這樣的事情，可不能少了我一份，”另一家公司的喻總在他肩膀上拍了一下。

“張總你轉告馮總，讓他放一百二十個心，嘉盛商城這次的促銷，我們一定全力配合……，”

在暖暖的陽光的照耀下，餐座上熱氣蒸騰，石舫內，這會竟有些親如一家的意思……。。

-