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開年後，隨著工業園裡工廠的投產，省城和市裡，很快新開了“絲綢世家”家紡品牌店，和“安佳”童裝專賣店。

顧名思義，“絲綢世家”家紡，裡麵所有的產品，全部是絲質，目前主要是寢具，馬上會推出內衣、睡衣係列，將來會擴展到全係，到時，現在店裡主要陳列的寢具，隻能占小小的一塊。

為了這個項目，去年就在省城成立了一個很大的設計中心，負責人是意大利一位知名設計師，下麵有兩個團隊，一個是高薪網羅而來，深諳我國傳統文化的原絲綢產品行業頂級設計師，另一個團隊，則是和傳統相對的新銳設計師。

經過近一年的磨合，最終推出的產品係列，完美的整合了兩方麵的優勢，雅緻現代，但整體一看，又很中國風，很契合絲綢曆史悠久的身份。

當然，囿於成本和品牌考慮，絲綢世家定位高檔，價格也很配得上它“世家”的名頭。

“安佳”童裝，係列比較全，男孩女孩，從頭到腳，從內到外，還有嬰兒揹帶、睡袋動物玩偶等，將來會推出奶瓶、水壺、玩具、腳踏車等周邊係列產品，定位中高階。

安佳童裝，除了對布料要求嚴上加嚴，一定要是無害、無汙染之外，設計也很出彩，憑著記憶，馮一平很輕鬆的貢獻了一摞圖紙，設計團隊，也係統的考察了歐美市場，很好的“借鑒”了國外一些經典的設計，整體感覺新潮、活潑、可愛。

應該說，這兩個品牌的店已經開業，反響非常好，甚至說有些火爆。特彆是童裝店，單店每天的營業額，接近2萬。

絲綢世家那邊。雖然營業額略遜，但利潤卻相當可觀。冇辦法，設計感這麼好的絲綢產品，你要是定價低，反而會讓人懷疑材質的真假。

總體來說，因為準備充分，這兩個項目開局是很不錯。

但是，在下一步的市場推廣上，銷售團隊和馮一平。存在較大分歧。

“一平，”銷售總經理王誌強在電話那邊說，“我們還是認為，應該采取加盟的模式，理由很多，首先，在麪館和櫥櫃這兩塊運作的過程中，我們已經培養出了一批熟練掌握加盟模式的員工。

其次，選擇加盟，有助於我們在更短的時間裡。在全國市場佈網，就省裡和市裡的店開業以後，我們已經接到不少尋求加盟的電話。

那如果我們參加今年的服博會。我有理由相信，到時肯定能簽下幾十家加盟商。

而且，加盟商本地人的優勢，有助於更好、更快的促進銷售。

第三，選擇加盟模式，我們投入的人力物力財力最經濟，節省了極大的成本，雖然單店回報比直營店稍低，但是。整體優勢依然相當突出，”

原來他們說的理由。可有很多，現在隻精簡到了這三條。聽上去很有理由的理由。

馮一平歎了口氣，對著話筒說，“今天參會的，都是中高層主管，我想就這個問題，最後再說明一次。

我和金總以及集團其它副總，都已經達成了共識，金總應該也多次轉達了我的意見，今天之後，我們不會再就這個問題展開討論，你可以不理解，我們也不要求你一定要理解，你隻要堅決服從就好。”

這還是馮一平第一次在相關會議上，表現得這麼強硬，首當其衝的王誌強，臉色不是很好看。

“是，我們麪館的加盟做得不錯，但是，和家紡以及童裝不同，麪館其實隻輸出品牌和形象，以及我們標準化、成套的加工製作過程，它不存在任何庫存。

至於櫥櫃的銷售，目前加盟開專營店的是有，但比例不大，大部分，還是在傢俱市場裡找有實力的中間商代理銷售。

不管是那些加盟的專營店，還是代理商，我們的銷售經理，依然花了很多精力，去幫助他們擴大業務。

雖然我們對這樣的模式不太滿意，但是因為傢俱銷售這個行業的特性，未來一段時間裡，估計還是會以代理商銷售為主。

不過，在我中長期的規劃裡，等傢俱廠的產能進一步擴大之後，我們也會考慮在一些重點城市，開設我們自有的傢俱賣場。”

“從來就冇有能完美的應用到所有行業的銷售模式，不管家紡還是童裝，最大的問題是，我們會有很大的庫存量，而這些庫存裡麵，有好銷售的，也有相對不好銷售的。

對那些加盟商來說，他們肯定第一時間采購暢銷的品種，我們不可能把那些相對滯銷的硬壓下去。

選擇加盟模式，我們也許會很快能達到幾億十幾億的銷售，但隻要我們庫存的積壓商品過多，那這一切，都是虛假的繁榮，完全冇有意義，說不定還會虧損。”

這其實也是有血的教訓的，馮一平後來看過不少案例，有一些皮鞋或者服裝公司，開始也是選擇加盟，很快做成了氣候，但是，在後期，他們又不得不花更多的精力，甚至不惜訴諸法院，和這些加盟商解約，開設自己的直營店。

原因很簡單，不說可能存在的這樣那樣的問題，比如，當有了一定的品牌知名度之後，加盟商自己找工廠定牌同樣的商品銷售、竄貨、不按指導價銷售等等。

最關鍵的是，加盟商肯定是為自己的利益考慮，你不可能讓他也站在廠家的角度上思考問題，也不可能讓他和廠家一樣著眼長遠，同呼吸共命運。

“也不是不能加盟，不過，那個問題，要等我們自己的直營店，覆蓋了全國大部分的地級市之後才考慮，我們始終要把握主動權，不能把這兩個項目的未來，交到加盟商手上。

另外，我覺得你們有一個意見不錯，家紡方麵，可以註冊一個新品牌，專門針對酒店銷售。”

“我再重複一遍我的意思，我想把這兩個品牌，打造成百年品牌，一切要著眼長遠，我現在並不要求銷售部門，能儘快做出多少多少的銷售，而是要紮紮實實的，一個市一個市的布點，前期開拓的重點，最好以東南沿海，及國內的一二線城市為主。”

“如果銷售部門的業務員，有不滿意這個決定的，好說，他們可以申請調崗，另外再招聘一批，如果銷售部門的主管，不滿意這個決定，同樣處理！”

其實這纔是讓馮一平火大的地方，絲綢世家的銷售提成，是7個點，安佳童裝的提成，是5個點。

業務員們，為什麼會一致讚同加盟模式？因為這樣能更快的給他們帶來更多的收入，他們纔不考慮公司以後在管理這些加盟店，以及庫存方麵的困擾。

而作為銷售部門的總經理，王誌強估計也有這樣的想法。

所以，與其說是加盟和直營之爭，還不如說是業務員短期利益，和公司長遠利益的衝突。

自己公司的員工，都不容易讓他們跟公司一條心，何況那些加盟商呢？

…………

“金總，”會後，王誌強在金翎辦公室外，等了近半個小時，才終於擠進去，“這件事，我承認冇有處理好，可是，按集團的意思，我頂著壓力，做了很多說服工作，但下麵的員工一致反對，最後一再找到集團，我也是真的冇辦法，”

“王總，每一項工作的完成情況如何，總部會有考覈，這個不用贅述。至於壓力，哪個崗位都有壓力，這也是我們設立各級主管的用意，如果所有的部門和主管，都把壓力上交，那麼你說，工作如何開展？”

這個問題，金翎也不止做過一次工作，最後還是要鬨到馮一平哪裡去，所以她的態度，也不是太好。

“我一定改進，”王誌強很誠懇的說。

電話剛好響起來，金翎一看號碼，對王誌強說，“工作中難免會有失誤，總之，你也不要有包袱，回去後，馬上安排貫徹集團的精神，好嗎？”

“好的，謝謝金總！”

電話裡，馮一平問，“王誌強？”

“是他，”看著門關上，金翎說。

“我現在想，他不是太適合這個崗位，他的經曆，讓他不太敢於開罪太多的人，”王誌強畢竟也是老人，馮一平說得比較客氣，“但銷售部門太重要，我想，還是聘請一位專職銷售的副總裁加強一下，你覺得如何？”

“那當然好，”金翎馬上讚成，“我來找，這一次，一定要找一位鐵腕一點的，”

“嗬嗬，我冇意見，”管理銷售部門，太溫和的主管，確實不是最好的選擇。(未完待續。)

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